Ha figyelitek a történéseket a gazdasági válsággal kapcsolatban, valószínűleg észrevettétek azt a trendet, hogy a cégek nagy többsége a bevételek csökkenése miatt csökkenti a marketing költségeket. Nem aprópénzről beszélek, mintha a cégek azon versenyeznének, ki költ majd ezentúl kevesebbet. Több cég a marketing költségeket a harmadára csökkenti, néhány teljesen befagyasztja a válság idejére. Ennek kapcsán gondjaik lesznek a reklámügynökségeknek, a reklámbevételektől függő médiának, de például a kulturális- és sportesemények szervezői is gondokkal számolhatnak, mert az első jelölt az akasztófára tuti a szponzoring lesz.

Egy dolgot azonban nem értek - ha a cég mostantól csupán egyharmadát költi reklámra és ennek ellenére ugyanannyi terméket (szolgáltatást) tud eladni (notabene alacsonyabb vásárlási hajlandóság mellett a válság miatt), akkor több mint biztos, hogy a cég eddig a marketing költségének kétharmadát hasztalanul dobálta ki.
Vagy... ha a cégnek az egyharmad marketing költség miatt leesnek az eladásai, akkor egy ilyen drasztikus "spórolás" nagyon buta ötletnek hangzik. A minőségi marketing a legjobb eladó, és amikor az eladó több pénzt keres mint amennyibe kerül, akkor ki rúgna ki egy ilyen eladót?

Azt gondolom, hogy a marketing költségeket csökkentő cégek legnagyobb problémája abban rejlik, hogy halványlila fogalmuk sincs, mennyit keresnek a marketinggel. Az a cég, aki tisztában van ezzel, biztosan elsősorban azokba a területekbe fekteti be a pénzt, amelyek a hasznot hozzák - és így a válság kezelésére éppen a marketing költségek növelésében gondolkodik.

Az, hogy a cégek spórolni akarnak a marketing költségeken logikus, sok választási lehetőségük nincs: a bérek csökkentése szinte járhatatlan út, a termelési költségek egyenesen arányosak a gyártás nagyságával, és egyébként is folyamatosan ezeken próbálnak csökkenteni, és a többi kiadás szinte szóra sem érdemes.

De miért a költségeket vonják meg, ha a gond az értékesítéssel várható? Nem lenne jobb minden erőt bevetni az értékesítésbe? Mindenhol csak azt hallom, hogy a cégek mi mindenen spórolnak, de hallotta már valaki azt, hogy egy gég a gazdasági válság kezelésére új potenciális ügyfeleket keres?

De vissza a marketinghez - azt gondolom, hogy ez a gazdasági válság a marketing világába végre hozhat egy pici eszet is. A cégek végre abbahagyják azt a fényűző reklám versenyt és végre az ésszerűségre és a hatékonyságra öszpontosítanak majd. Nagyon szép, hogy egy tejgyár szponzorál egy drámai filmet, de ha ebből csak azt a hasznot élvezi, hogy a logója megjelenik fekete-fehérben a stáblista ötödik percében plusz két jegy a premier előtti vetítésre, akkor inkább adta volna a pénzt a beteg kutyák alapítványnak, a jótékonyság talán még többet is hoz a konyhára...

Nekünk, akik az internet marketinggel foglalkozunk ez akár segíthet is - a mi hatékonyságunk könnyen és jól mérhető, a kiadások az offline marketing kiadásokkal szemben szinte elenyészőek. És bár várható az, hogy a vásárlási hajlandóság csökken, várható az is, hogy az interneten vásárló emberek száma tovább növekszik - így bártan számolhatunk azzal, hogy az idei év nem lesz semmivel sem rosszabb, mint a tavalyi.

Ha a cégek a marketing költségek kétharmadát úgy akarják megspórolni, hogy azt az egyharmadot okosan befektetik az internetbe (legalábbis azok a cégek, ahol ennek van értelme), vagy más "target-oriented" propagációba, akkor végre a magyar cégeknél is megtapasztalhatjuk az okos üzleti gondolkodást, és ez a "marketing válság" tulajdonképpen csak visszatérés lesz az eredeti marketing gyökereihez és céljaihoz.